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小程序的良性发展-「惠企云网」

作者:惠企云网 浏览:670 发表时间:2020-02-26 15:06:38 来源:湖南惠企云网络科技有限公司

创业者们正见证着小程序的迭代、发展,随之起伏欢唱,最终也将成为它的一部分。


2018年,小程序囊括游戏、电商、零售、健康、工具、出行服务等多个领域,几近实现全行业的覆盖。

其中,三分之一是纯基于小程序创业,另外三分之二则是原有业务逻辑与小程序的结合。


与此同时:

微信和WeChat合并月活跃帐户达10.58亿,同期增长9.9%;

小程序数量达到100万;日活用户超过2亿;用户的使用粘性明显提升,每天使用10-15分钟用户占比达32%;7日留存率从3.1%上升到了13.5%;变现模式扩充到电商

交易、社交游戏、内容付费、广告、会员增值。

创业者们正见证着小程序的迭代、发展,随之起伏欢唱,最终也将成为它的一部分。

创建于2013年的女装品牌HOWL口香糖小卖部,以用户活跃度31.17%,购买力32.33%,复购率60%在设计师行业中小火了一把。

“我们的做法是借助小程序,向饿了么、体验店、微信群进行多渠道的品牌传播与用户覆盖,给用户更多的机会了解、体验、购买我们的产品,最终激发潜在市场转换为实际销售额。”创始人Winnie说。

打磨16年的美妆品牌玫瑰人生在上线了小程序后,仅靠拼团活动做到了月销400万。

“微信的核心是社交,小程序在微信生态内,要充分发挥其拉新,转化的作用还是需要进行裂变传播,而‘社群+拼团’的组合恰恰符合这个场景。”讲到这儿,玫瑰人生创始人林金凤神采奕奕,亮亮的眼睛中透露着更大的梦想,“好好利用起来,品牌号召力以后要不输国际***!”

在宿迁市拥有3家门店的本地生鲜品牌天扬鲜果小程序上线4个月,公众号增粉5万+,月销达到10万+,营业额同比上升37%。

“80%的消费额来自20%的顾客”,对于高频的生鲜水果产品来说,复购更为重要。天扬鲜果通过微盟微商城小程序的SCRM管理,自建会员体系,借助会员营销、会员等级、会员积分等策略形成完善的会员闭环,成功转化19880名会员,复购率提升26%。

小程序上没有圣人,也没有一成不变的模板,HOWL、玫瑰人生、天扬鲜果在小程序玩法与自身业务逻辑的结合上各有突破。但同样都是基于微信强社交关系和小程序分享导向型模式,他们的走红依然在不少逻辑上存在重合,加之其他入局者,我们梳理后归为五条:

1. 市场空间。中国庞大且分层的市场蕴含着巨大潜在机会。几近覆盖全国用户的微信将海量流量,通过社交裂变为企业带来新一轮体量低成本暴发的可能性,企业或可借此重新翻牌;

2. 营销手段。基于微信强社交关系低成本获客。以社群为核心进行内容、话题、植入、KOL意见、单品展示等的强运营驱动,围绕提升“访客数”、“购买转化率”、“客单价”等指标,开展拼团、分享有礼、朋友圈广告、积分等的裂变传播、营销成交的玩法;

3. 多渠道触达。借助小程序或小程序二维码渗透到到实体店、微博、饿了么、视频资讯平台等扩大用户覆盖广度。

4. 购物流程。相较于传统电商平台,用户无需再花费大量时间,在多路径搜索访问后才会找到自己喜欢的风格与品牌,大部分用户在进入单个活动页面后就会知道是否是自己的菜,小程序上更加简单直白的单品利益点和快速的支付流程也更适合商业化变现。

5. 企业自身。入局企业的精准定位、高效运营、严苛执行以及不断迭代。

小程序的爆发不是偶然的事情它可以是互联网的一个新的起点或未来的新趋势




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